筹款能力建设是社会组织发展的刚需，是机构可持续发展的必然选择，也是行业发展的助推器，为了满足各机构需要，解决资金短缺、经费不足问题，提高各机构筹款能力，实现公益事业可持续发展，5月20—21日，潍坊市新路社会组织发展中心、潍坊同心相随公益服务中心联合举办为期1.5天的筹款训练营，近20家公益组织40余人参与此次培训。

本次有幸邀请到荷兰阿姆斯特丹大学商务管理学硕士、北京纪安德咨询中心发展部主管宋致茂老师，他主要负责制定中心年度筹款目标和计划，累计设计和执行筹款活动约50场以及国际组织亚促会（北京）高级项目官员郭苗老师，她2015年获得美国项目管理协会的项目管理认证，主要负责伙伴机构能力建设工作，包括管理方面的课程开发、培训执行及评估。

5月20日下午、5月21日上午宋老师从筹款需要具备的ABC条件、筹款渠道以及如何更好地向别人筹款、不同筹款方式的回应等内容介绍非定向筹款策略和方法；宋老师也指出对于捐赠者的分级管理与维护也要到位；同时对于筹款讲到“故事分享”的三个阶段，每一家机构分享筹款目标以及故事，宋老师一一点评，并指出在此环节要注意计划详尽、筹款金额的确定、感情的把控、机构的可持续性等因素。在整个授课过程中，针对培训人员的提问宋老师也结合自身筹款经验进行有针对性地回应，让参加者对于非定向筹款的方法、策略、过程等方面有了更清晰的认识。

故事分享

为了更有效地达成筹款目标，5月21日下午特别安排了筹款方案的撰写培训。郭老师为大家呈现了一份真实案例，小组讨论作为资助方是否同意资助该项目，理由是什么，各小组积极讨论并分享各组意见；并结合案例中各小组指出项目书中的不足讨论一份比较完善的计划书需要包括哪些内容。通过小组讨论，郭老师引导参与者对书写申请书的原因、前期准备、框架、内容等要素有更切实的认识。

小组讨论

小组分享

为期一天半的筹款训练营，参与者对筹款有不同的认识、思考，但筹款的落地还需要结合潍坊本土情况、机构实际、各类资源等内容制定筹款方案。